Makelaars vergelijken

Drie kennismakingsgesprekken aanvragen is gebruikelijk en kost u niets. Het verschil tussen kantoren zit zelden in de courtage alleen. Het zit in de prijs die zij durven te vragen, in wat zij werkelijk doen en in de voorwaarden van de opdracht.

Vraag naar wat zij in uw buurt verkochten

Dit is de belangrijkste vraag en de enige die met cijfers te beantwoorden is. Vraag welke woningen het kantoor het afgelopen jaar in uw postcodegebied in verkoop had, met welke vraagprijs die in de verkoop gingen, wat zij uiteindelijk opbrachten en hoe lang zij te koop stonden. Een makelaar die hier niet uit komt, kent uw straat niet.

Laat de vraagprijs onderbouwen

Elke makelaar noemt bij de kennismaking een prijs. De hoogste prijs is niet het beste advies: een te hoge vraagprijs levert weinig bezichtigingen op en leidt later tot verlagen, wat op Funda zichtbaar blijft. Vraag daarom niet alleen het bedrag, maar ook de drie tot vijf verkochte woningen waarop het is gebaseerd en de correcties die hij daarop toepast voor oppervlakte, staat van onderhoud, energielabel en tuin.

Zet de kosten in dezelfde vorm naast elkaar

Reken elk voorstel om naar één bedrag bij de verwachte verkoopprijs: courtage of vast tarief, plus opstartkosten, plus wat er los wordt gerekend. Pas dan zijn drie voorstellen te vergelijken. In wat kost een verkoopmakelaar staan de gangbare posten.

De vragen voor het eerste gesprek

• Welke woningen heeft u het afgelopen jaar in mijn postcodegebied verkocht?
• Waarop baseert u de vraagprijs die u noemt?
• Wie doet de bezichtigingen, u of een collega?
• Wie voert de onderhandeling en hoe word ik daarin meegenomen?
• Wat zit er in het tarief en wat wordt los gerekend?
• Hoe lang loopt de opdracht en hoe kan ik hem opzeggen?
• Wat kost het als ik de verkoop stopzet?
• Bent u aangesloten bij NVM, VBO of VastgoedPRO, en bij welk register staat u ingeschreven?
• Hoeveel woningen heeft u op dit moment in verkoop?

Waar voorstellen op verschillen

Teken niet in het eerste gesprek

Vraag het voorstel schriftelijk mee en neem het thuis door. Bij een overeenkomst die bij u thuis tot stand komt, heeft u als consument een wettelijke bedenktijd van veertien dagen. Dat is een recht, geen gunst, en een makelaar die daar ongemakkelijk van wordt, zegt daarmee iets.